jeudi 12 novembre 2009

Immobilier : le courtier ne connaît pas la crise

Baisse des prix, et surtout du nombre de ventes : l'immobilier ne va pas fort depuis un an. Les courtiers en crédit, eux, continuent de faire leur trou.

Entretien

Vincent Garcia, un des gérants associés de l'agence In & Fi, courtier en crédits au Mans.

Un courtier en crédit, ça sert à quoi ?

A gagner de l'argent et du temps. Notre travail est de trouver le crédit le moins cher et le mieux adapté au besoin de notre client. Pour l'immobilier, le choix de l'assurance est aussi très important. C'est d'ailleurs souvent sur l'assurance que l'on peut faire les économies les plus substantielles. Un courtier qui connaît son travail négocie à égalité avec les banques. Ce n'est pas le cas d'un particulier. Enfin, par rapport au courtier sur internet, nous accompagnons réellement le client jusqu'au bout. On va avec lui à la banque pour signer le prêt.

Vous prenez combien ?

C'est totalement transparent. Il s'agit d'un pourcentage en fonction du montant emprunté. Pour un prêt immobilier classique, c'est entre 750 et 1 000 €. J'insiste sur un point : on n'encaisse rien tant que le prêt n'est pas signé avec la banque ! À l'arrivée, on a des dossiers où des clients gagnent 8 000, voire 10 000 € par rapport à la proposition initiale de leur banque. Quand on sait que les banques demandent en moyenne 500 € de frais de dossier pour un prêt immobilier, on voit que laisser 700 à 1 000 € à un courtier peut-être très rentable.

La crise immobilière a-t-elle plombé votre activité ?

Pas du tout car, en France, on part de très loin. Seuls 20 % des prêts immobiliers sont accordés via un courtier. En Espagne, c'est un tiers. En Grande-Bretagne, cela ne viendrait même pas à l'idée d'un particulier d'aller négocier directement avec les banques. Le courtage est donc un service qui va continuer à progresser.

Quelle est la tendance du marché ?

En un an, les taux ont perdu environ un point. Pour un emprunt immobilier sur 20 ans, on tourne aujourd'hui autour de 4 %. Cela a permis de relancer le marché. En tout cas, en Sarthe sur le créneau des primo-accédants pour des biens ne dépassant pas 120 000 €. Avec la baisse des taux, on retrouve des mensualités de remboursement qui correspondent à un loyer. Dans ce cas, certains se disent : pourquoi ne pas acheter ?

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