vendredi 12 juin 2009

Et si vous deveniez votre propre patron !

Vendredi, à la chambre de commerce, le candidat entrepreneur pourra venir faire son marché d'infos : ateliers, conférences, conseils de professionnels seront à sa disposition.

Créer ou reprendre ?

De plus en plus de dirigeants sont en âge de partir à la retraite. Le nombre d'entreprises à reprendre ne cesse de croître, ce qui crée aujourd'hui des opportunités. Des spécialistes, dont des chefs d'entreprise, raconteront leur vécu et expliqueront les détails techniques, dont celui de l'investissement (conférence de 10 h à 11 h 30).

Convaincre le banquier

Le financement est le nerf de la guerre. Une fois le projet maîtrisé, que les besoins ont été mesurés, il faut aller voir les banques. La crise a-t-elle changé la donne ? Des professionnels répondront (atelier de 11 h 45 à 14 h 15).

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Ou plan de développement en français. Les points clés du projet doivent y figurer. Il faut aussi décrire le marché, détailler la concurrence, les éventuels réseaux de distribution. L'équipe, les responsabilités exigées, les recrutements envisagés, le financement, les résultats prévisionnels, etc. (atelier de 13 h 30 à 14 h 15).

Les étapes-clés de la cession-reprise

La recherche d'un repreneur si on est « cédant » ou de la « cible » si on est repreneur, est capitale. La négociation de vente intervient dans la continuité. Ce prix est-il justifié ? Quels sont les leviers de la négociation ? Quand le choix est fait, le compromis de vente (si cession de fonds) ou le protocole de cession (en cas de cession de part) formalise l'opération de cession-reprise. Des experts aborderont ces questions (conférence de 14 h 30 à 16 h).

La réalité du prix de cession

C'est l'enjeu central de toute transaction. La valeur marchande d'une entreprise constitue le point d'équilibre entre ce que le cédant souhaite obtenir pour son entreprise et ce que le repreneur est prêt à payer. Dans la pratique, la marge de manœuvre est très réduite. La valeur se fonde sur des éléments financiers. Les aspects commerciaux comme la dynamique du marché ou le positionnement de l'entreprise entrent en ligne de compte (atelier de 16 h 15 à 17 h).

Les exposants

La Fédération française des banques, les impôts, le régime social des indépendants, le Syndicat national des professions immobilières, la Fnaim, l'Association nationale pour la transmission d'entreprises, le Pôle emploi, la chambre de commerce et d'industrie, le club des créateurs et repreneurs d'entreprises, le conseil général, Bretagne développement initiatives, l'Association pour le droit à l'initiative économique, les plateformes d'initiative locale, des avocats, des notaires, des experts comptables, l'Institut national de la propriété industrielle.

Vendredi 12 juin de 9 h à 17 h, 19, quai des Indes. Entrée libre et ouverte à tous. Renseignements et inscriptions : chambre de commerce et d'industrie, 21, quai des Indes, tél. 02 97 02 40 00.

(Source : Ouest-France)

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